Przestań sprzedawać – zacznij pomagać kupować
To schemat, który wykorzystujesz na co dzień – mniej lub bardziej świadomie. Lead to osoba, która wyraża zainteresowanie. “Wchodzi do sklepu, aby się rozejrzeć” i takiej osobie warto przedstawić szczegółową ofertę.
Klient to osoba, która “wzięła już wózek” i planuje coś kupić. Z dużym prawdopodobieństwem spotkacie się przy kasie, aby sfinalizować sprzedaż.
Dostarczymy Ci leady, czyli “przyprowadzimy potencjalnych klientów do Twojego sklepu”. Nie musisz zatem sprzedawać – wystarczy, że pomożesz im kupić.
Pominięcie etapu leadów to tak jak rozdawanie ulotek przypadkowym przechodniom. Większość z nich (naszych ofert) wyląduje zatem w koszu.
Twój biznes jest wyjątkowy – zdajemy sobie z tego sprawę, dlatego potrzebujesz wyjątkowych leadów. Można to porównać do wizyty u lekarza specjalisty, który spojrzy na Twój problem z odpowiedniej perspektywy. Pomyśl – czy leki na przeziębienie pomagają na nadciśnienie?
Najpierw zbadamy Twoje potrzeby. Ty wiesz najlepiej, czy klient ma poznać Twoją ofertę, skorzystać z usług, kupić produkt, a może chcesz dotrzeć do jak największej liczby osób, aby zwiększyć świadomość marki.
Kiedy wspólnie dojdziemy do tego, jakich leadów potrzebujesz, pokażemy Ci najlepsze rozwiązanie. Takie, które dostarczy Ci najwięcej korzyści. Takie, które pozwoli uruchomić lawinę sprzedaży i rozkwit Twojego biznesu.
To punkt zwrotny dla Twojej firmy. Pozyskujemy dla Ciebie takie leady, jakich potrzebujesz, a Ty jedynie domykasz zakup swoich usług lub produktów. Lekarstwo (leady) działają, więc bierzesz je regularnie. Cały czas dajemy Ci ich więcej, a Ty zostawiasz swoją konkurencję za plecami.
Pierwszy i najlepszy krok to zamiany zainteresowanych w klientów. Przedstawiamy produkt/usługę i odsiewamy tych, z którymi nie warto się kontaktować. Wszystko po to, aby oszczędzać Twój czas. Pomagasz kupić tylko tym, którzy faktycznie są potencjalnymi klientami.
To rozszerzona forma. Oprócz przedstawienia produktu/usługi, nawiązujemy wstępną relację i pozyskujemy dane potrzebne do przygotowania przez Ciebie oferty. Co to oznacza? Pozostaje tylko domknąć zakup.
Dopisek premium nie bierze się znikąd. Oprócz wszystkiego, co znajduje się w powyższych rodzajach leadów. Weryfikujemy jeszcze osobę pod kątem tego, jaka jest szansa skorzystania z Twojej oferty. Sprawia to, że niewelujemy ryzyko tego, że zakup “wyłoży się na ostatniej prostej”.
Tutaj jesteś najbliżej swoich celów sprzedażowych. Nie tylko masz wszystko co w niższych pakietach leadów, ale też umawiamy Ci spotkanie. Oznacza to, że Twoim zadaniem jest tylko “postawić kropkę nad i” – bo klient jest już gotowy na zakup. Otrzymasz od nas wyłącznie takie kontakty.
Praca na leadach wymaga odpowiedniego podejścia, dlatego świadomi przedsiębiorcy nie pozostawiają nic przypadkowi. Jeśli jest taka możliwość, starają się maksymalizować prawdopodobieństwo zamknięcia sprzedaży – zamiany leada w klienta.
Dajemy Ci taką możliwość różnymi dodatkowymi działaniami.
Nie będziemy na siłę przekonywać Cię do tego, aby kupić nasze leady. Na pewno znajdziesz wiele tańszych alternatyw. Tylko od Ciebie zależy czy zainwestujesz w pracę skutecznych specjalistów, czy w masową produkcję bezwartościowych numerów telefonu.
Nie dzwonimy na skryptach zewnętrznych. Oznacza to tylko tyle, że sami wkładamy masę pracy i wnosimy swoją specjalistyczną wiedzę do przygotowania indywidualnych skryptów dla Twojego zlecenia. Nie posiłkujemy się gotowcami.
Ty nie masz sprzedaży – my nie mamy zamówień. To chyba najlepiej oddaje to, że kluczowe jest dla nas to, abyś widział efekty i był zadowolony. Bardzo angażujemy się w cały proces, dlatego jeśli wiesz jak sprzedać swój produkt lub usługę, my znajdziemy ludzi, którzy to kupią.
Nie “wciśniemy” Ci dużego zamówienia, jeśli nie będzie miało to sensu. Wolimy zaproponować Ci mniej leadów wysokiej jakości, niż kilkakrotnie więcej takich kontaktów, które nawet nie odbiorą telefonu.
Do każdej kampanii, zawieramy umowę z dostawcą baz, więc każda kampania jest poprzedzona zakupem konkretnej bazy dla każdego klienta.
Codziennie stykamy się z dziesiątkami pytań dotyczącymi naszych usług. Wiele z nich się powtarza, dlatego od razu tutaj odpowiadamy na te najpopularniejsze. Jeśli potrzebujesz porozmawiać i dopytać o szczegóły. Zapraszamy do kontaktu – jesteśmy tutaj po to, aby wspólnie budować sprzedaż Twojego biznesu.
“Przecież leady to nie klienci…”
To prawda. Z drugiej strony, bez leadów nikt nie wie o Twojej ofercie, a już na pewno nikt nie zechce z niej skorzystać. Lead to potencjalny klient, Twój zysk na wyciągnięcie ręki, który jest bliski zakupu. Pokazując mu realne korzyści swoich usług lub produktów, na pewno zmieni się w klienta.
“Lepiej pozyskiwać klientów na własną rękę…”
Tak. Jeśli masz na to czas, finanse, a także przeszkolony zespół specjalistów, który od razu zacznie generować wyniki. W przeciwnym wypadku pozostaje tylko przytoczyć jedno z naszych ulubionych zdań. “Zewnętrzne pozyskiwanie leadów to wewnętrzny spokój dla Twojego biznesu.”
“Już sam pozyskuje leady, więc dlaczego jeszcze to komuś zlecać?”
Skoro to czytasz, najprawdopodobniej nie przynosi to najlepszych efektów. Wiemy, jak zrobić to szybko, efektywnie i najniższym kosztem. W końcu dysponujemy dużym i przeszkolonym zespołem. Nie trać swoich ciężko zarobionych pieniędzy, zainwestuj je w działania tych, którzy robią to na co dzień.